​新田360广场试营业，90%开业率50个新品牌！

新田360广场试营业，90%开业率50个新品牌！

许昌作为三国文化的发源地，在经济新常态下，借势天时、地利、人和，持续不断的为经济发展注入新活力。

做为河南本土地产企业中为数不多的贯彻住宅＋商业两条腿走路的公司，成立于1997年的新田置业因旗下开发鹿港小镇项目而一炮走红，随后又于2005年涉足城中村改造，其开发的西关虎屯城中村项目－郑州国贸中心于今日已然成为家喻户晓的明星项目，360广场也由此诞生，该项目虽没有先天良好的规划设计，但其通过后天的运营调整、营销渲染，完成了真正意义上的蜕变，目前已经成长为河南首屈一指的明星商业项目。

昨日上午，主编Tony来到了位于许昌东区的新田360广场，虽然还未正式开业（将于12月31日正式开业），且仅仅是试营业的第二天，但仍给人十分之多的惊喜，总建筑面积6万平方米的项目在未做任何试营业推广的情况下实现了单日4万的客流量（许昌市的常住人口为40万），开业率更是达到了90%...或许会有很多人附和：这一系列的举措在三、四线城市商业发展历程中，足以称得上是一个“奇迹”。

所谓成功，一定是前期做了大量的工作积累后得出的，绝非偶然、也不能以“奇迹”相称，极具战略眼光的老田、成熟的商业运营管理团队、富有经验的操盘手司小伟、吴志永、杜申旭等，均是该项目最终顺利落地，并试营业的重要“推手”。

三线城市商业招商难，不言而喻

一个位于河南洛阳的商业项目，其管理团队与某快时尚品牌前后接洽数次，最终得到的答复是：签约年限15年、扣率要比国内一二线城市低50％－60%、装补5000元/m²…，后来时隔半年再与这个开发企业老总聊天的时候，谈起这次招商谈判，简直就是满满的辛酸泪。

城市接受度较低、时尚感不够，是国内绝大多数品牌对三四线城市的简评，当面对一个较为陌生的市场时，在缺乏认知的前提下品牌方也就自然而然的延后在这一城市的开店计划；而且，相较于成熟的一、二线城市，品牌方在三、四线城市需要花费更多的时间和精力，了解当地已经进驻的同类品牌实际销售情况、客流量以及品牌接受度等。有时候，同类品牌在当地可能不好找，考察时间也就相应延长了。

做为本项目的三大快时尚品牌之一，H&M率先开业

另一家快时尚品牌UR也已完成盘货，即将开业

而且很多像许昌这样的三线城市并不是快时尚品牌布局的重点区域，这其中还有一大部分品牌的拓展人员虽然听说过许昌这座城市、但绝大多数也仅仅是停留在“知道”，其余的并无太多概念。

怎么说服H&M、优衣库等快时尚品牌进驻项目，是新田商业团队所面临的一大问题。

根据以往的惯例，或许你会说多给些装补、多降点租金就能把这些品牌“一网打尽”。但现实是，每一个快时尚品牌都有自己的开店计划及拓展目标，对这些品牌而言，决定开一家店、要比决心关一家店更难。此外，品牌方更在乎的是项目本身是否足够好、团队的持续运营能力是否足够强、假如进驻，能否实现盈利、从而完成最初所制定的开店目标等等，这些因素才是品牌方决定是否开店的关键。因为快时尚品牌一旦决定开店，会增加很多成本，包括库存、人力等，而一旦销售跟不上，就极有可能使全部投入打了水漂。

因此，购物中心招商团队与快时尚品牌之间的谈判，更像是一场博弈的过程，最终一定是朝向“双赢”的方向走，因为只有这样，项目的整体运营才能走的更久、站的更稳、发展的更快。

试营业开业率95%、百余品牌齐聚

小编到达项目已经接近上午11点，此时的消费者正在络绎不绝的从各个方向汇集于此，因为许昌的商业发展仍处于传统老百货阶段，因此，360广场这个定位潮流快时尚的购物中心对他们而言算是个“新鲜物儿”。

源自韩国首尔江南的咖啡连锁企业HOLLYS咖啡，深受韩国时尚人士和都市精英欢迎。在信息爆炸的今天，新增的类别太多，每一个类别下能容纳的东西反而越来越少。韩国咖啡馆们把“出去坐坐喝杯咖啡”的心智资源牢牢的印入了消费者们的心中。圆形的呼叫器、木制座椅、松饼等。如果你是一个真正的咖啡爱好者，你可能还是会去那家你常去的小小咖啡馆，点上一杯单品然后忆苦思甜。但如果只是跟朋友找地方多坐一会儿、聊聊天，那这些韩国咖啡馆们会首先出现在你的脑海中。有时，不是市场决定了消费者的心智，而是消费者的心智决定了市场。

“米芝莲”以招牌香港现拉丝袜奶茶而驰名。区别于传统台式奶茶饮品，港人的奶茶历史更悠久，是香港味道的代名词，米芝莲就是坚持港人古法制茶，选用正宗斯里兰卡红茶与荷兰黑白淡奶，原料仅有茶、奶、糖，不添加三精，店内现场展示煮茶、拉茶、泡茶手艺。米芝莲每壶奶茶要煮20多分钟，一壶茶只能做8杯，所以人多的时候要喝到它必须等上一等。

据郑州商业观察了解，该品牌自今年二季度进驻郑州市场以来，已分别在丹尼斯6天地、郑州国贸360广场、丹尼斯大卫城、升龙曼哈顿广场、大上海城、卜蜂莲花开出六家门店。其中，于第三季度开业的大卫城店更以月均30万＋的营业额流水领销。本次进驻新田360广场（许昌亨源通店），也是米芝莲在许昌市场开出的首家门店。

定位于白领、时尚阶层，主导面包时尚化的仟吉西饼是近年来稳步发展的一家烘培店。最初“不卖隔夜的产品”的格调让仟吉在几年间成为江城消费者最为熟知的一家烘焙店。也因为定位白领阶层，仟吉成功摸索出一套白领乐于接受的时尚与文化，从2005年至今，在白领阶层中形成了较好的美誉度。仟吉无论从产品创新还是包装设计还是产品路线，都深刻地抓住了顾客的需求。本次进驻新田360广场（许昌亨源通店），也是仟吉西饼在许昌市场开出的首家门店。

据郑州商业观察了解，新田 360 广场【许昌亨源通店】延续郑州国贸 360 广场的全球领先商业模式 —“街MALL 概念”。

引入H&M、UNIQLO、UR等国际顶级快时尚品牌；

三叶草、热风、ENO等国内外热捧潮流品牌；

Hollys Coffee、PAPABUBBLE、美珍香、米芝莲、仟吉西饼、COCO都可茶饮等国内外知名休闲轻餐；

呷哺呷哺、黄记煌、X.D美式厨房、麻辣新语、彼酷哩烤鱼、久如香等多种风格美食名家,以及拥有一流视听享受的中影国际影城,等共计近50家全新品牌首次进驻许昌。

此刻，再回过头来看新田360广场（郑州国贸店），其2015年1-11月，国贸360广场完成销售额10亿元，业绩同比增幅达15%，完成了既定目标，全年销售业绩也有望突破11亿元。

不得不再一次感叹，后期的运营能力是能够决定一个项目的成败与未来的（经营管理能力是目前被开发商忽视的一个重要问题，由于忽视经营管理，导致商业地产的运作环节与经营管理脱节，比如大量的商业项目存在“为招商而招商”的倾向，商户组合缺乏竞争力和协调性，一味追求招商指标，为未来的经营管理带来了隐患）。

整体来看，随着许昌东区建设的日益成熟，以及未来许昌地区整体规划走向、商业投资黄金时期的逐步回归，尤其是以天宝路与魏武达到两条许昌交通动脉附近2公里以内的商业圈，将会更有商业价值。

此外，与其他省辖市相比，许昌市最近边界距郑州航空港经济综合实验区仅6公里，这得天独厚的区位优势，也为许昌经济的发展带来了不少机遇。

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