游戏公司介绍丨蜗牛游戏（Snail Games）

蜗牛数字（全称：苏州蜗牛数字科技股份有限公司）成立于2000年，是一家以虚拟数字技术为基础，集技术开发、内容研发、全球发行、平台运营、流量经营、终端制造于一体的产业型互联网公司，致力于成为最好的虚拟世界缔造商。

目前蜗牛数字旗下产品在全球150多个国家和地区成功运营，累积注册用户数超过2亿。

蜗牛数字自创立之时就把自己定义为一家“技术型公司”——以自主研发的虚拟数字技术为企业发展的核心驱动力，是中国第一批拥有自主知识产权3D引擎的公司之一。

如今，蜗牛数字已拥有100多项自主知识产权的虚拟数字技术，涵盖PC、移动端、云计算、智能硬件、VR、AR、AI等多个方向，并先后成立了“图像”、“图形”“智能终端”“AI”四大研究院，进行虚拟世界相关的前瞻技术研究。

蜗牛手游是蜗牛公司移动产品的品牌官网，于2013年10月11日正式上线。标志着蜗牛正式进军移动市场，秉承为用户提供优质的应用及服务的宗旨，致力于成为全球最专业的移动游戏、应用研发商 。

卖电脑搭建团队的网游大厂

蜗牛的成立与CEO石海的卖电脑经历密不可分。因为游戏好玩，自己也爱玩游戏，原本开着饭店和KTV的石海一脚踏进了游戏圈。美术出身的石海带着点学艺术的人都有的通病，半是洒脱半是理想主义地高呼“做游戏就是做艺术”。

那是1998年，陈天桥没有创立盛大网络（下称盛大），《传奇》还没进入中国。别说懂电脑，有电脑的人都不多，但石海想做游戏，或者说想搞艺术。

拿之前开饭店、开KTV积累的原始资本，石海踏上了招人做游戏的路。他的起点是卖电脑和配件的商行，那会儿没有抢人大战的说法，他也不知道哪里去找懂电脑的人，但他知道懂电脑的人一定会买电脑。于是他卖了一年，不断地和客人聊，最终让他们成为了自己的员工。

2000年，中国最早的3D游戏研发公司在苏州诞生了，也就是蜗牛。

那个年代里，中国网络游戏市场的规模只有3.1亿人民币，石海看到的可能是空白的画布，也可能是商业价值。

不过他们还是错过了这波红利期，因为蜗牛走的是自研道路。他们在闭门造车的时候，网游市场已然群雄割据。

前有盛大的《传奇》如日中天，收购了《天下》研发团队的网易也拿出了《大话西游2》。卖保健品的史玉柱成功让《征途》家喻户晓，第九城市也因为代理了《魔兽世界》赚得盆满钵满。

总而言之，网游市场硝烟四起。蜗牛像是真正的蜗牛，背着沉重的自研梦想，一点点朝前挪动。

四年后，蜗牛终于带着《航海世纪》走到众人面前。如果硬要形容这款产品，“第一”才是最合适的关键词。

对厂商来说，这是第一款采用国产自研引擎做出来的3D网游。对玩家而言，这是市面上第一款航海冒险题材游戏。在海外用户眼里，这可能是他们第一次真正意义上接触到由中国厂商制作的内容。

同行在争取韩国厂商网游的代理权，但蜗牛已经将《航海世纪》推广给了韩国玩家。拿下韩国以后，这款游戏也被推向全球20多个市场，在部分地区，其受欢迎程度甚至超过了《魔兽世界》。

自此，蜗牛长达四年的积累开始爆发。回过头看，他们早在网游年代就已经对全球化、精品化甚至工业化有了到位认知。

而随着海外子公司的成立，他们的产品布局也逐渐丰富，MMORPG（下称MMO）以外，他们还推出了策略页游《英雄之城》《帝国文明》。

而坚持做3D这一点也算有远见。要知道，受限于当时国内电脑的配置，公司成立时2D才是主流。但蜗牛却毅然决然地做了3D，这份长达4年的坚持，既让他们与竞品拉开了差距，也为玩家硬件的更新速度留下了容错空间。

在自研引擎方面，他们也颇有想法。据石海所言，当年网游使用的引擎更多从单机游戏的需求出发，这与他们在做的游戏其实不太一样。就蜗牛的产品来说，能够同时容纳多人在线，进行交互才是更主要的目标，再加上“做游戏就是做艺术”这种追求极致的理念，也让他们义无反顾。

上市不到两年，蜗牛游戏可能要退市了？

蜗牛游戏原为老牌厂商苏州蜗牛的子公司，专注海外游戏业务，2022年底被分拆出来在美股独立上市（截至2023年在全球有97名全职员工）。

其于近日收到纳斯达克上市资格部门的警示函，称公司的普通股收盘价在过去连续30个交易日（2024年5月10日~2024年6月26日）低于每股1美元，不符合纳斯达克上市规则的最低要求。如在180个日历天或直到2024年12月24日，未能满足普通股收盘价至少连续10个交易日达到或超过每股1美元，则有可能被纳斯达克除牌。

公司在资本市场受挫，根源大概还在于业绩表现不及预期。

今年5月，蜗牛游戏发布Q1财报，其中营收为1412万美元，环比下降106%，净利润则为-180万美元。再看前面几年的业绩，公司的营收自2021年就持续下滑，去年更是由盈转亏，亏损来到910万美元（约合人民币6610万）。

相较于苏州蜗牛（又叫游戏蜗牛）靠着《九阴真经》《太极熊猫》等老产品支撑，蜗牛游戏的收入则有超过七成来自代理的「ARK」系列产品——其中贡献最大的便是2015年代理至今的《方舟：生存进化(ARK: Survival Evolved)》，后者面向PC、主机和移动平台发售，常年位居Steam销量榜TOP25。

而从去年开始，ARK系列有多项数据存在不同程度的下滑。就拿收入来说，2023年前三个季度，ARK的销售额（包括游戏内付费）合计减少了1040万美元，尽管公司在Q4发售了IP新作《方舟：生存飞升(ARK: Survival Ascended)》，但该部分增长仍难以填补收入下滑的缺口。

具体到游戏，《方舟：生存进化》作为该系列最具代表性的产品，平均日活跃用户数（DAU）从2023年Q1的27.6万人逐步下滑，2024年Q1剩下13.3万人。或许是为了让数据好看一些，公司之后干脆在年报中，把《方舟：生存进化》和《方舟：生存飞升》在PC平台的日均DAU进行相加。

不过目前看来，《方舟：生存进化》的用户活跃度可能还在下滑。根据SteamDB，2023年游戏的同时在线玩家峰值人数基本保持在6~7万人的水平，近半年则掉到了4万人左右。

而在今年3月，蜗牛游戏又与苏州蜗牛签订开发协议，由苏州蜗牛外包完成《Project Hermes》项目，并提供为期12个月的技术支持。作为回报，蜗牛游戏将从2024年1月起分12个月向苏州蜗牛支付300万美元的费用。

值得一提的是，除了《Project Hermes》，苏州蜗牛时隔多年也有了新动作。公司在今年4月获得了版号《黑光生存进化》。后者号称是一款结合虚幻5研发的魔幻沙盒游戏，前阵子上架了TapTap等平台，与此同时，游戏的微信公众号也从原来的名字《黑暗与光明手游2》，修改认证为《黑光生存进化》。

而新作无论是宣传片、试玩视频还是截图，都很容易让人联想起苏州蜗牛2022年上线的《黑暗与光明手游》（已下架），在评论区也可以看到有玩家认为这是一款换皮游戏。不过从官网超12万的预约量来看，貌似还是有不少玩家买账。

净收入飙升150%，新作表现引发关注

蜗牛游戏在2024年第三季度的财务报告中显示，净收入达到了2250万美元，同比增长150.9%。这一成绩的取得，得益于新游戏的发布和市场对游戏行业需求的激增。特别是《方舟：生存飞升》（ARK: Survival Ascended）在新图形引擎的支持下，展现出了令人惊叹的画质，第三季度售出40万份，日均活跃用户数达到了21.2万。

推出全新太空主题生存游戏《Project Hermes》

蜗牛游戏计划推出代号为《Project Hermes》的全新太空主题生存游戏。这款游戏将突破“开放世界”游戏的界限，转变为“开放宇宙”的游戏体验。玩家将探索由多样化星球组成的浩瀚宇宙，揭开外星文明的秘密，寻找稀有和奇异的生物，并利用资源驯服他们遇到的致命生物群落。

蜗牛游戏的代表作品

蜗牛游戏在15、16年巅峰时期，一度是国内排名前五的游戏公司。近几年虽然实力大不如从前，但品牌影响力还是不小。

蜗牛游戏是苏州最老牌的游戏公司。主要作品《九阴真经》系列、《太极熊猫》系列、《天子》《方舟生存进化》《天堂2:血盟》等。

蜗牛游戏的薪资

蜗牛数字科技在苏州的平均薪资水平达到19.1K人民币，深圳地区甚至更高，达到了25.7K人民币。

据悉，蜗牛存在一定程度的加班现象，特别是在项目研发的关键阶段可能会增加工作强度。例如之前提及“蜗牛游戏把加班时间从996迭代到9 10 6”的说法。存在一定程度的加班现象，在项目研发关键阶段工作强度可能增加。

近两年公司发展面临压力，内忧外患使公司发展前景堪忧，处于艰难转型期。员工普遍面临较大的不确定性与心理压力。

尽管会压力重重，但蜗牛游戏以其不断的创新和对玩家体验的极致追求，在全球游戏市场中占据了一席之地。期待蜗牛游戏未来能带来更多令人兴奋的作品，为玩家带来更加丰富和沉浸的游戏体验。